培养微商团队凝聚力的6种方案

作者 : admin 发布时间: 2020-08-1 文章热度:8 共2420个字,阅读需7分钟。 本文内容有更新 隐藏侧边 显示侧边

  微商发展到一定阶段会产生瓶颈,瓶颈一般会出现在团队上。微商的核心是裂变裂变的基础是人,因此,当裂变到一定程度之后,团队管理显得尤为重要。微商可以不受地域限制,代理可以分布在全国各地。但是随之而来会产生一个问题,就是大多数人之间不认识,缺少沟通,没有团队意识。这种团队是松散型团队,是没有战斗力的,前期可能会因为利益驱动,组成一个团队,但是如果缺乏有效管理,在面对更大利益诱惑时,团队就会四分五裂归根究底,是因为团队始终没有真正建立起团队自身的凝聚力,这样的团队看起来团结,其实等于一盘散沙。

  为什么团队没有凝聚力?

  微商团队没有凝聚力的原因有以下几点。

  1、没有组织,自由发展

  常见的微商是单兵作战,以个人能力带队销售,忽视团队力量,没有组织,个人自由工作。

  2、没有目标,缺乏动力

  随意选择产品,没有方向,无从下手,不知如何销售,如何招代理。

  3、团队急功近利,肓目跟风

  很多微商加入是受利益驱动,看到别人赚了钱,自己非常着急,他们不会与团队分享协助,只想依靠自己的力量拓展业务,在没有做好准备的情况下,就去推广钅肖售。

  4、有团队,无管理

  一些微商代理,通过个人朋友圈人脉和自己的辛勤付出和沟通,短期内代理达到了一定的基数,但是这些微商只会钅肖售,不懂管理。不知道如何管理团队、带领团队开展业务。当队伍越来越大的时候,问题就会越来越多,团队成员之间出现纠纷、缺少专业技能等这种问题层出不穷。

  5、无团队,少班子

  微商前期通过个人可以获得一定的收入,但是如果要做好,必须通过团队钅肖售,才能获得更大的收益。如果你定位为代理商,就必须创建自己的团队,寻找团队的核心成员,通过团队协作进行销售。

  如何建立一支有凝聚力的团队?

  方法1:在每个团队中建立连队

  微商团队之间的关系是通过代理与代理之间搭建成的一个金字塔形状的团体。团队之间只有上下级是相互认识的,因为都是朋友,缺乏系统管理,因此,要想打造一个有凝聚力的团队,必须在每个团队之间建立支部,使支部建在连队上。

  团队培训课程包括团队凝聚力课程、团队执行力课程、团队建设课程、团队战略目标设定课程、团队价值观课程和团队纪律及文化课程。

  方法2:建立团队文化和机制,形成强有效的凝聚力

  一个团队通过文化让团队成员形成向心力,成员因为共同目标加入,因此要重点突出团队文化,建立团队机制。

  方法3:制定目标:制定团队目标,进行目标分解

  微商团队进行公司化运营,跟进团队特长,定期举行会议和培训,制定月度达成目标,分解目标,责任到个人,每个人根据自己的人脉圈和特长制定目标,在实现目标的过程中相互帮助。设定共同目标, 团队的合作是基础,目标一行动计划一坚决执行; 要有共同的价值取向, 学会讲故事。

  方法4:树立标杆,开展帮带模式

  具体的实施步骤如下。

  (1)打造团队标杆人物,自明星宣传

  在团队发展过程中,对团队表现特别好、业绩突出的成员进行表彰,树立典型,在群内或者团队会议/培训中宣传,让优秀者在台上分享成功经验,让其他成员学习,通过学习带动团队成员开展业务。

  (2)对团队成员进行自明星包装

  设立自明星包装奖励,凡是达到一定业绩者,团队进行表彰包装、助推,在精神和荣誉上获得一定的传播和奖励。

  (3)开展帮带模式

  团队新成员加入后,不仅参加系统的培训,了解产品,还需要安排一名老成员进行帮带,让新代理尽快进入角色,详细了解产品知识,熟悉微商营销技巧,顺利成交订单或招代理。

  打造高效微商铁军,要树立新理念,要让大家知道:团结就是力量、协作才能创造更大的价值,互相帮助才能成长。

  方法5:建立共同的远景

  共同愿景是团队成员的个人愿望的整合,是团队成员心中愿望的远景。

  远景的三大要素:目标、价值观、使命感。

  远景的三个层次:组织大远景,团队小远景,个人愿景。

  借助企业文化塑造团队精神,团队精神包括:团队的角色意识:让每个团员认清自己的角色,发挥出自己的力量; 团队成员的平等意识:上下如一,没有个别对待; 团队成员的责任意识:职责明确,坚决服从; 团队成员的分工意识:分工明确,条理分明。

  当团队成员之间有了冲突时,要正视矛盾,化解冲突。一般来说,一个微商团队中可能会出现冲突的情况有目标冲突、过程冲突和关系冲突。面对冲突,最重要的是有效沟通,团队领导者要分析双方不满的原因,予以疏导和调解。团队的原则应该是“积极沟通,有效合作”,沟通是第一位的,如果没有沟通,团队成员间就不会存在感情,而没有感情,就没法合作。没有沟通不会相互帮助,没有帮助,单打独斗。

  方法6:借助微信群的管理工作培养团队

  微信群的管理工作主要包括群名称和定位、微信群课程管理。

  (1)群名称和定位

  群名称的设置规则是“产品名十团队+代理级别”,如产品是××牙膏团队是华北区,级别是总代,那么群名称就是“××牙膏华北总代群"。

  级别可以分为总代群、一级代理群、普通代理群、学习群,不同类型的群采用不同类型的群名称。在所有人员进入群后,我们会对群成员有一个系统化的管理。

  实体微商的团队建立后,会有一个专业化的规范体系,从团队的名称,到团队的颜色定义,到团队的宗旨和口号,都有特定的范围。

  专业系统地设置队名、队徽、队标、团队文化。

  (2)管理群课程管理

  我们为微商代理们提供帮助他们成长的课程。我们在代理们上课的时候,就要单独拉群,提前发布公告:“今天晚上××点开课,课程内容是××,授课老师是>当代理们主动加群后,这个专门为课程设置的群就要严格管理,一定要保证群中的每个人都要认真听课。

  第一,上课的人要遵循课程规律。

  第二,上课的时候要和老师互动。

  第三,课后要做课程作业。

  上课的时候,我会发红包,如果说上课报名0个人,我发100个的红包,5分钟内有人没领红包,我就把他清出群去。

  通过在群里上课的方法,也可以实现精准引流。

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